前言

久沒更，因為前陣子開始了新的商業模式，還在適應跟調配整個模式的運作，

今天也是臨時有想法想紀錄，用語音輸入紀錄了一長串，

再請 GPT 幫我整理段落跟標點符號，

內文基本上是100%從我腦袋出來的，

可以放心服用。

1. 短影音不是廣告

短影音本身目前的定位，大家會覺得他是一個新的行銷形式，就是從以前是圖文＋文案，現在變成是短影音。

但其實大家的在社群上面的使用行為，短影音本身是一個消遣的行為，而不是廣告，所以他的本質會是娛樂，像影片就跟你在 YouTube 所看到的東西一樣，他不會是拿來打廣告的，你的影片內容還是會圍繞在頻道的主角上面。

所以在拍短影音的內容的時候，其實你就是要想，把自己想成在做 YouTube 頻道影片，你要有自己的專屬主題、專屬內容、專屬的風格，才能吸引到屬於自己的群眾。

2. 與其照抄，不如自創一套

因為這陣子在做短影音的業務（企劃＋拍攝＋剪輯），也知道很多團隊都有自己的一套模式。

現在我也是各種方法都拿來學，但我還是覺得需要建立自己的一個模式。

如果要建立一個屬於自己團隊的企劃模式、整體風格，我應該要怎麼做？

3. 故事感才是觀眾停下來的關鍵

先談對於我對這件事的核心的想法是，要讓螢幕裡面的這個人感覺是完全是在對你講話，重點是要成為喜歡分享故事的那個朋友。

所以我覺得短影音其實特別要做的是一個故事。

然後這個故事是從你自身的經驗、你的知識，再來帶出你提供給觀眾什麼價值。

所以一切的出發點都是建立在被拍攝的人會不會、能不能夠輸出自己的故事，然後對鏡頭自然地表達出來。

4. 跟風拍不會讓人記得你

為什麼不跟風拍？

當然，行銷的本質就是跟隨大眾的喜好跟趨勢。

但對於觀眾來說，看到的只是一個又一個的翻版。

當你今天要行銷自己的時候用複製品病毒影片的形式，觀眾不會記得這個人，只會記得這個梗。

讓觀眾留下印象的方式應該是 be yourself。

講你自己的故事，把觀眾當成朋友一樣的分享，而不是把觀眾當客人。

因為對觀眾來說，滑短影音的原因是為了娛樂自己。

今天我想放鬆滑短影音，也不喜歡一直看到業配或是廣告。

5. 想轉單？先交朋友

如果你想要透過短影音提升業績，絕對是可以的，但不會是馬上。

要先花費一定的時間去讓觀眾認識你，因為你要把觀眾當朋友。

這樣長期累積下來的價值，也會比短期為了轉單的打廣告，來得有發展性。

為什麼很多短影音團隊幫客戶建立人設的時候都會說，最終目的是要建立信任感。

6. 為什麼要建立信任感

一、重複曝光效應

當一個人出現在你面前越多次，你對他的好感度或熟悉度會隨之而提升。

當你對一個人認識的越深，越了解他的思維，越認同這個人的價值觀，就會越想跟這個人有互動。

不管是變成社群，或者是變成訂單也好，你會更願意去相信。

二、「需求是被創造出來的。」

因為大部分的觀眾不知道自己的需求，所以我們要幫他找到他的需求。

藉由短影音提供我們的價值、提供我們的知識也好。

當他今天看了你的短影音，可能在講說日常生活中遇到了幾個情況可以透過哪些方法來解決。

再來藉由你的專業去跟觀眾溝通說你的需求是什麼，觀眾被說服之後才會有可能下單。

7. 我的兩個洞察

結論1：最理想的發展模式是一個長期的系列

用你專屬的關鍵字，一個好的系列企劃的切角，讓觀眾留下記憶點。

只要提到一個關鍵字，觀眾就會聯想到你。

結論2：把觀眾當朋友，而不是客人

因為客人會有一種疏離感，變成我今天就是來服務你的，所以我會對你有保持距離。

當你一拉開距離，觀眾離你就越遠，越覺得這個人跟我不熟。

所以，在拍攝短影音的時候，變成喜歡跟朋友分享故事的那個人吧。

嗨！很高興在信件結尾看到你🫡

這期電子報就到這邊了，謝謝你的耐心閱讀！

如果你看完這篇有什麼心得、建議、問題，或是想看我寫什麼主題，

有任何想法都歡迎直接回覆這封信給我，我都會回👋

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